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軟體家具企業取勝市場“通關法寶”是什么?

發布時間:2020/8/10 8:40:16信息來源:本站原創 人氣點擊: 推薦等級

  軟體家具行業發展以來,市場競爭越來越激烈,市場逐漸呈現白熱化競爭狀態,那么,企業各品牌之間的博弈戰也一直打響。然而,當下消費者的需求也在不斷變化,在市場環境多變的情況下,軟體家具企業該如何在這場沒有硝煙的“戰爭”中取得階段性的勝利,是軟體家具企業需要積極思考的問題,那么,軟體家具企業取勝的法寶是什么呢?

軟體家具企業取勝市場“通關法寶”是什么?

  打造門店“親和力”以此拉近消費者距離

  隨著消費者逐漸成為軟體家具市場的主導,那么服務好消費者就等于成功了一半。所以,打造一個好的消費感覺和消費環境很重要,這不僅會直接影響客戶的認知,還能決定客戶會不會走進去消費。這是門店是否動銷的第一步,如果這一步做好了,你的商品才會有動銷的可能性;如果這一步都做不來,那產品只能是滯銷了。由此可知,軟體家具企業只有打造屬于自己的“親和力”,給消費者一個“走進去”的理由,才有可能讓門店的軟體家具產品動銷起來。不管是門店的裝修、擺設以及門店銷售人員的禮儀培訓等問題,都是打造門店“親和力”的首要條件。

  以策劃活動來刺激市場 吸引消費者

  我們都知道,軟體家具的銷售環節,缺一不可的就是策劃活動。其中特價促銷就是其中之一,低價促銷活動要有四個條件:一是要接地氣,吸引消費者;二是讓消費者買后感覺實在;三是針對很長時間不動銷的商品;四是拿來做特價的商品要保證質量不被投訴;顒拥闹饕饔,既要吸引消費者匯聚人氣,又要能打擊競爭對手。所以,既然促銷作用關鍵是吸引消費者聚集人氣,那么,商品的價格就一定要讓人感覺真的實惠,讓消費者認為有很大的便宜可占,否則就沒有誘惑力。這種有針對性的特價產品策略,不但能吸引人氣,給競爭對手有力打擊,還能帶來其它產品的連帶銷售。

  獨具創新的產品陳設能夠吸引消費者目光

  對于積壓滯銷的軟體家具產品,軟體家具企業可以通過創新商品陳列的策略來解決。這樣不僅能吸引客戶的注意力,而且還能夠提高客戶深度接觸率。具體方法為:一是通過利用商品陳列進行巧妙的搭配組合,使其再度引起消費者的興趣和注意;二是通過專題陳列法,即結合某一事件或國慶、中秋、雙十一等節日,集中陳列有關系列商品,來渲染氣氛,營造一個特定的促銷氛圍,促進某類商品的銷售;三是通過醒目陳列法,即通過各種形式,采用烘托對比的方法,突出宣傳陳列的商品,讓消費者對其集中關注。

  在白熱化的競爭的軟體家具市場,軟體家具企業唯有時刻洞悉市場需求,找準消費者的需求,并且主動尋找企業發展突破點,在結合企業自身的發展規劃,方能在競爭激烈的軟體家具市場中占得先鋒,免受被市場中所淘汰。

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