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門業企業招商不能只注重數量 培育代理商更重要

發布時間:2020/3/10 9:11:33信息來源:本站原創 人氣點擊: 推薦等級

  很多門業品牌廠家注重招商的數量,但疏于對經銷商的管理,以至于既有的經銷商都無法安心做好這個品牌,如果虧損太大,他們就會考慮經銷別的品牌。對品牌廠家來說,在招商上的投入不菲,如果出現經銷商大批量流失,不僅為招商所作的投入打了水漂,連后期為經銷商所作的培訓、提供的服務都化作泡影。

  所以,門業品牌廠家要樹立一個理念:培育比招商更重要。

  第一步,協助店面選址和細化考核。門業店面位置和面積是靠商鋪發展的經銷商的核心硬件,廠家人員必須嚴謹考核,沒有店面的可以協助尋找,有了店面的也要細化考核,必須要達到上等或中上等,否則寧可推遲后續動作。

  第二步,加強店面人員團隊的培訓。人員始終是經銷商的核心競爭力之一,一個強大的團隊可以助力經銷商高速發展。對于有經驗和有能力的經銷商,門業廠家可以放手讓其操作,對于缺乏或沒有經驗的經銷商,廠家就必須協助招聘,嚴格把關。人員招聘上來只是半成品,廠家可以通過總部培訓、區域培訓、店面培訓、兄弟市場培訓等多種模式對導購、設計師、安裝師傅、業務員、店長進行培訓,這需要寬進嚴出,能夠培訓完畢后直接上崗。

  第三步,人員到位的同時,一套有效的店面管理制度流程需隨時出爐。正規的廠家和品牌會有一套模板供經銷商參考,在區域經理的協助下調整為新店的制度,并在執行過程中適當調整。第一次公布最好由區域經理協助,先做制度的培訓講解,讓每一個店員理解和接受并簽字執行。

  第四步,在進入前,首先要結合自己的門業品牌、產品,和潛在經銷商的關系、能力與實力,作深入溝通,找到一條適合經銷商發展的盈利模式,不僅做到自己心中有數,也要讓潛在經銷商做到心中有數,這會使大部分工作變得一帆風順,激情高漲。

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